¿Por qué LinkedIn es imprescindible para posicionarte?

Las redes sociales están cambiando el modelo de comunicación que tenemos actualmente. Si queremos ver a alguien, lo buscamos en Facebook; si queremos saber qué está haciendo, chequeamos su Instagram; y si queremos conocer qué opina sobre algún suceso, mirando su timeline en Twitter.

Con el objetivo de cambiar el paradigma de los recursos humanos, Linkedin lanzó la idea de disponer de un banco de currículums, donde candidatos y recruiters pudieran ponerse en contacto. Actualmente, LinkedIn ya dispone de más de 500 millones de usuarios, convirtiéndose en una herramienta directa de contratación.

Así lo confirman las estadísticas. El MIT (Massachussets Institute of Technology), conocido por ser la mejor universidad del mundo según el Ranking QS 2017, imparte seminario sobre cómo elaborar una estrategia de posicionamiento laboral acorde con las capacidades de cada alumno. “Más del 92% de los MBA del MIT usó Linkedin para llevar adelante sus búsquedas laborales”, reconocía en 2013 Bryn Panee Burkhart, directora adjunta de servicios de carrera para exalumnos en el MIT.

Asimismo, mantener actualizado el perfil de Linkedin no es sólo para quienes buscan trabajo. Panee Burkhart asegura que la red social puede ser una fuente de networking, así como de desarrollo de potenciales negocios.

Entonces, cómo potenciar nuestro LinkedIn:

-       Personalizar la URL

-       Disponer de una foto de calidad

-       Proponer un encabezado que resuma el perfil del candidato

-       Ser proactivo y analítico con los contenidos que se comparten

Cómo entender el Twitter empresarial

Las redes sociales han cambiado el concepto de la comunicación. Cada herramienta que ha surgido en el mercado ha variado el paradigma de comunicación que existía hasta ese momento. Si LinkedIn rompió el tradicional currículum y Facebook la comunicación social, Twitter ha permitido acceder a un nuevo 'tempo' de información. La comunicación en Twitter es inmediata y por comunidad. 

En el aspecto empresarial, Twitter se ha convertido en una herramienta más del departamento de comunicación y marketing. Gracias a Twitter y a la audiencia que tiene (unas 400 millones de personas, a datos de principios de 2017), se ha roto el monopolio publicitario en la comunicación de marca. Antes, las empresas tan sólo podían enviar mensajes directos a través de televisión, radio o prensa. Ahora, el escenario ha cambiado por completo. 

De esta manera, son muchas las compañías que apostaron por Twitter como canal de comunicación. Pero, ¿bajo qué objetivo? Hay que tener en cuenta, ante todo, que el social media nunca genera ventas directas. Cada vez son más los CEO que entienden que los valores intangibles de la empresa -marca y reputación- son igual o más importantes que generar un 10% más de beneficios en un año puntual. Como sentenciaba Warren Buffet: "todo directivo que no entienda que la reputación se labra en 20 años y se puede destruir en 5 minutos es un necio". 

Es imprescindible, así, ser consciente que Twitter es una herramienta social para crear una comunidad. En esta red, no es tan importante el número de seguidores como esos usuarios estén realmente interesados y sean proactivos.  

5 Consejos para atraer nuevos clientes con Linkedin

Linkedin es una de las mejores plataformas profesionales para realizar networking y dar a conocer nuestra empresa. Actualmente ya son 5 millones de empresas las que tienen un perfil de empresa en Linkedin. Este medio social profesional ofrece un gran número de posibilidades para dar a conocer tu marca personal, para ello es imprescindible tener una buena estrategia de Medios Sociales. Así conseguirás obtener contactos interesantes y aprovechar el gran número de posibilidades que Linkedin ofrece a las marcas para darse a conocer entre los profesionales. Si has decidido que vas a sacarle el máximo partido a Linkedin estos consejos te ayudarán:

– Atrévete, explica en tu extracto qué valor puedes aportar a tus  potenciales clientes. En este apartado puedes describir tu actividad profesional de forma resumida y con un lenguaje directo. Debemos tener en cuenta que Linkedin es un espacio ideal para explicar lo que hacemos y dar ejemplos, ya que puedes poner enlaces a proyectos. Si tienes vídeos, fotos o artículos que muestren tus logros profesionales y cuál es la filosofía de tu empresa no dudes en ponerlos, esto te diferenciará de la competencia.

- Posicionate bien para que tus clientes puedan encontrarte. La herramienta que permite buscar en Linkedin selecciona palabras clave, por este motivo es muy importante que éstas se incluyan en el perfil para que tus clientes potenciales puedan encontrarte.

- Comparte contenido de calidad, que te posicione como experto. Ésta es una de las mejores formas para conseguir visibilidad en Linkedin, compartir contenido interesante y que sea original. De esta forma podremos diferenciarnos de la competencia y posicionarnos en los buscadores, ya que es muy recomendable compartir contenido propio que hayamos publicado en blogs o medios online, de esta forma podremos resaltar nuestra experiencia profesional y contribuiremos a posicionar nuestro blog.

- Crea un grupo propio en Linkedin. Éste te permitirá llegar a potenciales clientes y captarlos, es una magnífica oportunidad para compartir información de calidad que llegue a tu público objetivo. Además  tener tu propio grupo tiene muchas ventajas, ya que podrás ser tú quien decida cuál es la información que se publica e intercambiar información con profesionales de tu sector.

- Aprende constantemente, bucea en la plataforma en busca de nuevos contactos y conocimientos. Ésta es la mejor estrategia para saber cuáles son las mejores formas de llegar a tu público objetivo y determinar una buena estrategia de Redes Sociales. En este sentido contar con la ayuda y asesoramiento de un profesional puede ayudarte a saber cómo aprovechar al máximo todas las posibilidades que ofrece Linkedin.

Catalina Febrer Gomila

LinkedIn, la más eficaz para las empresas

Seis de cada diez propietarios de pequeñas empresas en Estados Unidos creen que las redes sociales contribuyen al crecimiento de sus compañías, su favorita es LinkedIn, que fue citada como beneficiosa por el 41% de los participantes en una encuesta realizada por The Wall Street Journal y la firma de investigación Vistage International. Un 16% optó por el Youtube, un 14% escogió la red social Facebook y apenas un 3% de las empresas encuestadas prefería Twitter. 

La mayoría de las compañías prefiere LinkedIn porque es una red para profesionales y empresas. En el portal Cooking Ideas destacan 10 puntos clave del éxito de esta red social:

1.       Se consiguen nuevos clientes a través de recomendaciones online y de palabra.
2. Te mantienes en contacto con las personas a las que más importa tu negocio.
3. Encuentras los proveedores adecuados para encargarles servicios en áreas en las que no eres un experto.
4. Construyes una red de contactos para tu sector empresarial, online y personal.
5. Obtienes respuestas a preguntas difíciles sobre tu negocio con un poco de ayuda de tus amigos reales.
6. Atraes a nuevos clientes, respondiendo a preguntas sobre tu especialidad.
7. Aumentas tu financiación.
8. Creas una red de contactos con compañeros de sector para tener referencias de clientes.
9. Convences a tus clientes potenciales de tu experiencia al compartir contenido relevante y único en tu blog.
10. Mantienes a tus amigos cerca y a tus competidores más cerca aun.

Según más datos de la encuesta realizada por The Wall Street Journal, los propietarios de pequeñas empresas suelen tener un presupuesto y un tiempo limitado para tratar de encontrar la mejor manera de aprovechar las redes sociales. Apenas cuatro de cada diez compañías de las que participaron en la encuesta dijeron contar con empleados dedicados a campañas en las redes sociales. Casi la mitad invierte entre una y cinco horas semanales en estas iniciativas, y un tercio nada. 

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